Adverteren

Een van de meest effectieve manieren om een Narrowcasting systeem in te zetten is de zogenaamde ‘point-of-purchase’ manier. Hierbij wordt er een scherm geplaatst in een schap van een supermarkt (tussen bijvoorbeeld de dranken) of in een kleding winkel (bijvoorbeeld aan het plafond boven een rek met kleding). Op het scherm worden reclames gedraaid; in het voorbeeld van de supermarkt ter promotie van de verschillende merken drank; in het voorbeeld van de kledingwinkel ter promotie van de collectie van vorig seizoen, waarop een fikse korting zit. Omdat slechts 40 procent van de klanten een winkel in lopen om een specifieke aankoop te doen, is er genoeg ruimte om het de koop-beslissingen te beïnvloeden in de winkel, als de consument voor het schap staat (point-of-purchase). Deze manier van reclame kan wel tot 200 procent de verkopen doen stijgen.

Hier volgen twee voorbeelden hoe in de praktijk omzet behaald kan worden uit enkel het verkopen van de reclame blokken, dus los van de impact die de reclame heeft op de verkoop van producten.

De prijs die voor een advertentieblok wordt gevraagd en de hoeveelheid vertoningen die een advertentie heeft, bepalen de kosten. Een kleiding winkel die drie schermen heeft hangen zou €112.50 per maand kunnen vragen voor een 30 seconde durende advertentie per scherm. Deze advertentie zit in een roulatie van 30 minuten, dus één keer per 30 minuten wordt de advertentie vertoond, of twee keer per uur.

Er zijn 12 uren per dag waarin de schermen hun dienst doen (bijvoorbeeld van 9:00 tot 21:00 uur). Dat betekent dat er elk uur 24 vertoningen zijn per scherm per dag, of 72 vertoningen per drie schermen per dag. Vanuit de exploitant van de schermen levert dat 20 advertenties per maand per scherm op of (20x3) 60 advertenties per drie schermen.

In totaal zet de exploitant dus (60x€112.50) €6.750 om per maand. Voor de adverteerder zijn de kosten als volgt. Als de adverteerder €112.50 per maand betaald voor een reclame die 24 maal per dag wordt herhaald, betekent dat (€112.50/24) €4,70 per uitzending per dag en (€4,70/30[dagen per maand]) €0,16 per uitzending per maand. Als er wordt uitgegaan dat de schermen hangen in een drukke winkel (zoals een supermarkt als de Albert Hein of een kledingwinkel als de C&A) kan ervan worden uitgegaan dat twee mensen de reclame van 30 seconde zullen zien. Gezien dat €0,16 de kosten zijn per uitzending per maand, wordt dat bedrag door twee gedeeld om de kosten per kijker per maand de berekenen; dat is €0,08.

Kortom; de adverteerder betaald €0,08 per kijker van de advertentie per maand en de exploitant van der schermen vangt €6.750 per maand. Dit verklaart waarschijnlijk waarom de industrie dermate ‘booming’ is.*

* Deze kosten voorbeelden in deze paragraaf zijn aan de hand van het artikel van Bunn (2004), Bunn (2006), Johnson (2006) en mijn eigen ervaring in deze markt